第181章競爭者出現
關燈
小
中
大
第181章 競爭者出現
彼得·帕克把所有能吹的點全部都吹了一遍。
記者們也都非常給面子，基本上也沒有什麽刁鉆的問題被問出來。
不過事情都有例外，部分頭鐵的記者問出了幾個比較打臉的問題，比如蘭登書屋是不是模仿林羽的小說網站，沒有門檻收稿件是不是意味著小說質量不行，這些都被彼得·帕克給直接跳過了。
蘭登書屋這一波新聞發布會，對於各家媒體報社來說並沒有太具有吸引力的新聞。
但是拿了錢就得辦事，在彼得·帕克的金錢打點下，大量報紙開始斷章取義。
於是蘭登書屋無門檻收稿的消息就被那些記者們掐頭去尾的組合出來，雖然也有報道比較貼近事實的，但人們向來喜歡聽假話。
於是，
蘭登書屋開始無門檻收稿，直接就讓很多混跡在紐約各大出版社門口的底層作家們興奮起來。
能不激動嗎？那可是蘭登書屋！
這麽說吧，這年代故事小說的出版蘭登書屋算是整個行業數一數二的地位。
蘭登書屋不僅專註精裝書的出版並且做成行業高端標桿，就連簡裝版本的皮紙書出版也在行業內獨領風騷。
蘭登書屋出版過的精品內容書籍著實有不少，許多都是暢銷幾十年的小說。
以前的底層作家要是能夠給蘭登書屋投稿通過，這個幸運兒會成為其他還沒過稿的作家們羨慕的對象。
現在那個高不可攀的蘭登書屋突然連門檻都沒有了，這讓很多作家瘋了般整理稿件，全一股腦的向蘭登書屋編輯部投去。
不過在大量的投稿人中，許多是連消息都沒有弄清楚的。
蘭登書屋確實是沒有了門檻，但那是蘭登書屋文學網站沒有門檻，並不是蘭登書屋實體出版也沒有門檻。
於是大批排隊投稿的人被要求提供稿件的電子版。
是的，你沒有看錯，蘭登書屋居然是作家不可以自己直接在網站發布作品。
由於時間有限，現在網站的後臺作家系統並沒有開發好，所以需要作家們提供電子版，然後再由網站編輯一個一個上傳。
一時間，在出版社門口排隊的作家全部傻眼了。
以為是實體書沒有出版門檻的非常失望，紛紛猶豫自己該不該投稿，投稿的話要去哪裏找電腦把作品給打印出電子版。
不過還是有不少人決定在蘭登書屋文學網上發布自己的作品。
畢竟網站的編輯也說了一些優秀作品會進行實體出版，並且合同中就有著相關的條款。
這讓很多一心想要自己作品實體出版的作家決定和蘭登書屋簽訂合約。
而這件事也對林羽的小說網站產生了一點影響，並且很快就顯現了出來。
小說網站的員工很快便發現了這件事，當事人仍是我們的三好員工蘭迪，蘭迪保持著對網站一些尚未簽約的小說的一點留意。
希望這些書中能夠有幾本不錯的脫穎而出，然後讓他去簽約。
今天蘭迪關註了很長一段時間的書突然發布了最新章節，不過這個最新章節並不是作品內容，而是作者的一個通告。
大致意思就是這本書與蘭登書屋出版社簽約，接下來在小說網站不會繼續更新，讀者們想要看就得去蘭登書屋文學網。
這可是從來沒有發生過的事情，畢竟小說網站本來收稿的門檻就很低了。
連小說網站都看不上的稿子，那些要求更高的出版社能通過？
現在居然有小說網站不要的書被蘭登書屋簽約了，這開什麽玩笑。
於是蘭迪便開始簡單的調查，結果發現網站論壇裏有一個作家們專門聚集的討論組中出現了一篇帖子。
“蘭登書屋文學網無門檻收稿了，沒有簽約的朋友們有想去試試的嗎？”
就這樣一個普通的帖子，讓蘭迪找到了問題所在。
很快蘭迪便憑著那部作品的公告，還有網站的貼子尋找到了蘭登書屋文學網的網站。
“臥槽！蘭登書屋居然也弄了一個文學網站？”
當林羽聽完蘭迪的匯報後，驚訝的打開了那個叫蘭登書屋文學網的網站。
“蘭登書屋這是要和我們打擂臺啊。”林羽看到那個蘭登書屋小說網站的時候，直接就明白了。
顯然，彼得·帕克想要收購小說網站不成，直接擼袖子準備自己上陣了。
看著蘭登書屋文學網上的作品，林羽倒是稍稍的松了一口氣。
蘭登書屋文學網上的作品暫時還很少，畢竟出版社很難把已有的實體版權書籍直接搬到網站上，那是個浩大的工程，而且需要一大筆錢。
把實體書籍搬上網站是十分不符合蘭登書屋實際利益的。
很多書籍蘭登書屋都沒有網絡傳播的電子版權，需要去和那些作家們一位一位去談，這是個需要花費大量金錢和時間的大工程。
所以暫時蘭登書屋文學網上的作品數量和質量與小說網站還是相差甚遠。
不過這只是暫時的情況，隨著蘭登書屋不斷進行無門檻的簽訂作品，大量底層作家將會慢慢向蘭登書屋這個文學網站流動。
此消彼長之下，小說網站就會逐漸被蘭登書屋文學網給漸漸的縮小差距。
對於林羽和小說網站來說，這是一件十分危險的事情。
這讓林羽不禁想起了拼夕夕和某寶，一開始拼夕夕就搞什麽下沈市場，在很多人眼中那都是某寶看不上的殘羹剩飯。
但誰知在僅僅兩三年的時間裏，拼夕夕就像是病毒一樣迅速分裂增殖，逐漸成為一個新的電商巨頭。
當拼夕夕成為一個新的電商巨頭時，不知道驚掉了多少人的下巴，當初嗤之以鼻的落後者成長起來，林羽就很怕這種情況發生。
現在小說網站是網絡文學領域的巨頭，蘭登書屋文學網背靠蘭登書屋出版社這個優質內容提供方，成為巨頭只是時間問題。
“蘭迪你去通知安德烈還有凱瑟琳和羅伯特，我們需要開一個會。”這次林羽沒有直接自己做決定，想要詢問下員工們的看法。
很快羅伯特、凱瑟琳還有安德烈便來到了會議室，當然這個會議室也是Paypal公司的會議室。
“夥計們，咱們可能遇到麻煩了。”
林羽見人員到齊，直接開門見山，並讓蘭迪把蘭登書屋文學網的情況介紹了一遍。
“這麽說咱們以後可能要出現新增作者變少的情況？”聽了蘭迪的介紹後，羅伯特問道。
“是的，而且不僅僅是這樣，咱們已經簽約過的作者們也存在流失風險。”林羽看了看羅伯特說道。
羅伯特作為網站的小股東，而不僅僅是一只程序猿，顯然對於網站的未來非常關心，網站每個月的盈利多少他還是知道的。
要是網站黃了，那他的損失可不小。
“那boss你有應對的辦法了嗎？”羅伯特望向林羽，希望林羽已經想好了應對措施。
不過這次林羽恐怕要讓他失望了。
“很抱歉羅伯特，我現在還沒有什麽好的辦法來應對這個情況。出現競爭對手是遲早的事，能出現的這麽晚已經是我們的幸運。
現在我們已經形成了盈利，雖然去掉網站運營成本，這個盈利並不是特別可觀，但我們的情況一直是在變好。如今雖然出現競爭對手，但我們還有優勢。
我們現在需要討論的，是如何才能迅速把網站發展壯大，保持對其他競爭者的統治性優勢。”
雖然林羽沒有給出一個解決問題的辦法，但林羽的一番話還是讓羅伯特稍微放下心來。
不過更具有商業眼光的凱瑟琳就發現到了其中的問題。
“咱們的作者目前正在流失嗎？”凱瑟琳問出一個很關鍵的問題。
“是的，這一點已經被證實了，只是暫時我們還有統計出數據。網站一些沒有簽約的作者已經把自己的作品簽約給蘭登書屋文學網了。”
顯然這個事實讓大家心中都是一沈。
“其實只要boss你的作品還在網站我們就不會失敗，你的作品是網站主流讀者的來源，只要有讀者就不會沒作者。
現在出現的潛在作家流失，只不過是很多作家沒有簽約的無奈之舉，我們讓那些已經簽約的作家看到收入，並且給他們提供出版實體書籍的渠道，我們並不需要太過於擔心。”
凱瑟琳旁觀者清，一下子點醒了林羽。
這番話使得林羽心中大概有了個差不多的構思，只是林羽需要的是一個更加完善的可實行規劃。
“接下來讓簽約作家看到可觀的收入是我們目前十分重要的事情，咱們需要在作家群體中進行一場有聲有勢的上架活動。”
說完，林羽便拿出一張他前幾天整理的清單，上面都是網站上有潛力的作家和作品。
“你們還有什麽看好的作品嗎？全都加入到這個名單裏面來，接下來我們要根據這個名單，讓達到上架要求的作品在接下來的一個月內全部上架。
當然，其他達到網站上架要求並且和網站簽約的作品，也在這期間逐漸安排上架，我們需要讓這些作品全都能達到最大收益。”
林羽說完，眾人全都露出了笑容。
終於要大規模上架了，網站的作家們雖然大部分都更新緩慢，但也有更新快的，有不少作家其實很早就想要上架。
但是網站也怕那些平時數據並不出色的作品，在上架之後成績撲街，從而影響作家們的寫作積極性。
這就讓幾位網站編輯有不小的壓力。
當然，像蘭迪這種剛入職沒多久的編輯，手上簽約的小說也沒幾本達到上架標準，所以並沒有感受到壓力。
像是凱瑟琳還有羅伯特手上都有四五本早就達到了上架標準，並且還有一批即將達到上架標準的。
現在網站終於決定要大規模給小說上架，這就意味這他們手裏的那些小說全部能夠上架了，同時也意味著按照勞動合同上的協議，下個月大家都能有一筆提成到手。
就連林羽手上也有幾個他親自簽約的作者。
“親愛的作家朋友，您的作品即將在**月**號獲得網站****處的推薦位，為期**天，希望您在推薦期間努力更新，有任何問題請及時聯系自己的編輯。”
小說網站中很多達到上架標準的作者都收到了類似的郵件，當然有一部分成績比較好的作家經常有推薦位，對此都習以為常了。
但令這些作家激動的是他們都收到了作品上架的時間通知。
當然在前幾天林羽大規模的給一些作家發指導的意見的時候，就有人猜測出了部分真相。
很多收到郵件的作家們都註意到一條內容：上架前應該盡量積攢稿子，用於上架後的短暫爆發，這樣能得到更好的成績。
很多人在看到這條建議的時候，只是感覺有些道理，並沒有幾個人去拼命碼字，但馬上又全都反應過來，趕緊打開後臺準備碼字。
一時間，簽約作者們全都情緒高漲，終於輪到他們上架了，綠油油的美元似乎正在朝他們招手。
…
葡萄牙，
JK·羅琳正在辦公室內查看郵箱，突然發現自己的《哈裏波特與魔法石》居然在三天後要上架收費了。
羅琳一楞，自己的書這樣就可以開始賺錢了？
可自己好像還什麽都沒有準備啊，雖然羅琳知道自己的書遲早是要收費的，但她一直感覺時間尚早。
這本書她準備了一年多的時間，裏面全是她的心血和上學時期憧憬的作家夢想。
看著網站發布的短信，還有當初和自己簽約的編輯凱瑟琳發的信息，以及林羽提供指導的部分郵件，羅琳神情恍惚。
自己在和男友吵架之後遠走他鄉，抱著試試看的心態選了個網站投稿，結果網站居然把她的書給簽約了。
並且還提供了一份不錯的合同。
與那些整天想要實體出版的頑固作家們不同，羅琳對於用何種途徑出版書籍，並沒有十分特別的執念。
只要能賺錢，能讓自己的生活好起來就行，何況作品暢銷很多國家的大作家林羽先生都在網站上更新小說，自己沒理由覺得在網站發布小說不行。
往下瀏覽，羅琳又在郵箱末發現一封林羽新發的郵件，於是羅琳便打開林羽新寫的郵件。
裏面是一些寫作心得，羅琳認真的看了起來，如何提高小說的訂閱數量，如何和讀者有效的互動………
羅琳覺的林羽先生簡直太貼心了，把自己所有可能遇到的問題都考慮到了。
這篇寫作心得的郵件簡直就是一個寶典，羅琳能從中收獲頗豐。
林羽先生真是一個大好人！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
彼得·帕克把所有能吹的點全部都吹了一遍。
記者們也都非常給面子，基本上也沒有什麽刁鉆的問題被問出來。
不過事情都有例外，部分頭鐵的記者問出了幾個比較打臉的問題，比如蘭登書屋是不是模仿林羽的小說網站，沒有門檻收稿件是不是意味著小說質量不行，這些都被彼得·帕克給直接跳過了。
蘭登書屋這一波新聞發布會，對於各家媒體報社來說並沒有太具有吸引力的新聞。
但是拿了錢就得辦事，在彼得·帕克的金錢打點下，大量報紙開始斷章取義。
於是蘭登書屋無門檻收稿的消息就被那些記者們掐頭去尾的組合出來，雖然也有報道比較貼近事實的，但人們向來喜歡聽假話。
於是，
蘭登書屋開始無門檻收稿，直接就讓很多混跡在紐約各大出版社門口的底層作家們興奮起來。
能不激動嗎？那可是蘭登書屋！
這麽說吧，這年代故事小說的出版蘭登書屋算是整個行業數一數二的地位。
蘭登書屋不僅專註精裝書的出版並且做成行業高端標桿，就連簡裝版本的皮紙書出版也在行業內獨領風騷。
蘭登書屋出版過的精品內容書籍著實有不少，許多都是暢銷幾十年的小說。
以前的底層作家要是能夠給蘭登書屋投稿通過，這個幸運兒會成為其他還沒過稿的作家們羨慕的對象。
現在那個高不可攀的蘭登書屋突然連門檻都沒有了，這讓很多作家瘋了般整理稿件，全一股腦的向蘭登書屋編輯部投去。
不過在大量的投稿人中，許多是連消息都沒有弄清楚的。
蘭登書屋確實是沒有了門檻，但那是蘭登書屋文學網站沒有門檻，並不是蘭登書屋實體出版也沒有門檻。
於是大批排隊投稿的人被要求提供稿件的電子版。
是的，你沒有看錯，蘭登書屋居然是作家不可以自己直接在網站發布作品。
由於時間有限，現在網站的後臺作家系統並沒有開發好，所以需要作家們提供電子版，然後再由網站編輯一個一個上傳。
一時間，在出版社門口排隊的作家全部傻眼了。
以為是實體書沒有出版門檻的非常失望，紛紛猶豫自己該不該投稿，投稿的話要去哪裏找電腦把作品給打印出電子版。
不過還是有不少人決定在蘭登書屋文學網上發布自己的作品。
畢竟網站的編輯也說了一些優秀作品會進行實體出版，並且合同中就有著相關的條款。
這讓很多一心想要自己作品實體出版的作家決定和蘭登書屋簽訂合約。
而這件事也對林羽的小說網站產生了一點影響，並且很快就顯現了出來。
小說網站的員工很快便發現了這件事，當事人仍是我們的三好員工蘭迪，蘭迪保持著對網站一些尚未簽約的小說的一點留意。
希望這些書中能夠有幾本不錯的脫穎而出，然後讓他去簽約。
今天蘭迪關註了很長一段時間的書突然發布了最新章節，不過這個最新章節並不是作品內容，而是作者的一個通告。
大致意思就是這本書與蘭登書屋出版社簽約，接下來在小說網站不會繼續更新，讀者們想要看就得去蘭登書屋文學網。
這可是從來沒有發生過的事情，畢竟小說網站本來收稿的門檻就很低了。
連小說網站都看不上的稿子，那些要求更高的出版社能通過？
現在居然有小說網站不要的書被蘭登書屋簽約了，這開什麽玩笑。
於是蘭迪便開始簡單的調查，結果發現網站論壇裏有一個作家們專門聚集的討論組中出現了一篇帖子。
“蘭登書屋文學網無門檻收稿了，沒有簽約的朋友們有想去試試的嗎？”
就這樣一個普通的帖子，讓蘭迪找到了問題所在。
很快蘭迪便憑著那部作品的公告，還有網站的貼子尋找到了蘭登書屋文學網的網站。
“臥槽！蘭登書屋居然也弄了一個文學網站？”
當林羽聽完蘭迪的匯報後，驚訝的打開了那個叫蘭登書屋文學網的網站。
“蘭登書屋這是要和我們打擂臺啊。”林羽看到那個蘭登書屋小說網站的時候，直接就明白了。
顯然，彼得·帕克想要收購小說網站不成，直接擼袖子準備自己上陣了。
看著蘭登書屋文學網上的作品，林羽倒是稍稍的松了一口氣。
蘭登書屋文學網上的作品暫時還很少，畢竟出版社很難把已有的實體版權書籍直接搬到網站上，那是個浩大的工程，而且需要一大筆錢。
把實體書籍搬上網站是十分不符合蘭登書屋實際利益的。
很多書籍蘭登書屋都沒有網絡傳播的電子版權，需要去和那些作家們一位一位去談，這是個需要花費大量金錢和時間的大工程。
所以暫時蘭登書屋文學網上的作品數量和質量與小說網站還是相差甚遠。
不過這只是暫時的情況，隨著蘭登書屋不斷進行無門檻的簽訂作品，大量底層作家將會慢慢向蘭登書屋這個文學網站流動。
此消彼長之下，小說網站就會逐漸被蘭登書屋文學網給漸漸的縮小差距。
對於林羽和小說網站來說，這是一件十分危險的事情。
這讓林羽不禁想起了拼夕夕和某寶，一開始拼夕夕就搞什麽下沈市場，在很多人眼中那都是某寶看不上的殘羹剩飯。
但誰知在僅僅兩三年的時間裏，拼夕夕就像是病毒一樣迅速分裂增殖，逐漸成為一個新的電商巨頭。
當拼夕夕成為一個新的電商巨頭時，不知道驚掉了多少人的下巴，當初嗤之以鼻的落後者成長起來，林羽就很怕這種情況發生。
現在小說網站是網絡文學領域的巨頭，蘭登書屋文學網背靠蘭登書屋出版社這個優質內容提供方，成為巨頭只是時間問題。
“蘭迪你去通知安德烈還有凱瑟琳和羅伯特，我們需要開一個會。”這次林羽沒有直接自己做決定，想要詢問下員工們的看法。
很快羅伯特、凱瑟琳還有安德烈便來到了會議室，當然這個會議室也是Paypal公司的會議室。
“夥計們，咱們可能遇到麻煩了。”
林羽見人員到齊，直接開門見山，並讓蘭迪把蘭登書屋文學網的情況介紹了一遍。
“這麽說咱們以後可能要出現新增作者變少的情況？”聽了蘭迪的介紹後，羅伯特問道。
“是的，而且不僅僅是這樣，咱們已經簽約過的作者們也存在流失風險。”林羽看了看羅伯特說道。
羅伯特作為網站的小股東，而不僅僅是一只程序猿，顯然對於網站的未來非常關心，網站每個月的盈利多少他還是知道的。
要是網站黃了，那他的損失可不小。
“那boss你有應對的辦法了嗎？”羅伯特望向林羽，希望林羽已經想好了應對措施。
不過這次林羽恐怕要讓他失望了。
“很抱歉羅伯特，我現在還沒有什麽好的辦法來應對這個情況。出現競爭對手是遲早的事，能出現的這麽晚已經是我們的幸運。
現在我們已經形成了盈利，雖然去掉網站運營成本，這個盈利並不是特別可觀，但我們的情況一直是在變好。如今雖然出現競爭對手，但我們還有優勢。
我們現在需要討論的，是如何才能迅速把網站發展壯大，保持對其他競爭者的統治性優勢。”
雖然林羽沒有給出一個解決問題的辦法，但林羽的一番話還是讓羅伯特稍微放下心來。
不過更具有商業眼光的凱瑟琳就發現到了其中的問題。
“咱們的作者目前正在流失嗎？”凱瑟琳問出一個很關鍵的問題。
“是的，這一點已經被證實了，只是暫時我們還有統計出數據。網站一些沒有簽約的作者已經把自己的作品簽約給蘭登書屋文學網了。”
顯然這個事實讓大家心中都是一沈。
“其實只要boss你的作品還在網站我們就不會失敗，你的作品是網站主流讀者的來源，只要有讀者就不會沒作者。
現在出現的潛在作家流失，只不過是很多作家沒有簽約的無奈之舉，我們讓那些已經簽約的作家看到收入，並且給他們提供出版實體書籍的渠道，我們並不需要太過於擔心。”
凱瑟琳旁觀者清，一下子點醒了林羽。
這番話使得林羽心中大概有了個差不多的構思，只是林羽需要的是一個更加完善的可實行規劃。
“接下來讓簽約作家看到可觀的收入是我們目前十分重要的事情，咱們需要在作家群體中進行一場有聲有勢的上架活動。”
說完，林羽便拿出一張他前幾天整理的清單，上面都是網站上有潛力的作家和作品。
“你們還有什麽看好的作品嗎？全都加入到這個名單裏面來，接下來我們要根據這個名單，讓達到上架要求的作品在接下來的一個月內全部上架。
當然，其他達到網站上架要求並且和網站簽約的作品，也在這期間逐漸安排上架，我們需要讓這些作品全都能達到最大收益。”
林羽說完，眾人全都露出了笑容。
終於要大規模上架了，網站的作家們雖然大部分都更新緩慢，但也有更新快的，有不少作家其實很早就想要上架。
但是網站也怕那些平時數據並不出色的作品，在上架之後成績撲街，從而影響作家們的寫作積極性。
這就讓幾位網站編輯有不小的壓力。
當然，像蘭迪這種剛入職沒多久的編輯，手上簽約的小說也沒幾本達到上架標準，所以並沒有感受到壓力。
像是凱瑟琳還有羅伯特手上都有四五本早就達到了上架標準，並且還有一批即將達到上架標準的。
現在網站終於決定要大規模給小說上架，這就意味這他們手裏的那些小說全部能夠上架了，同時也意味著按照勞動合同上的協議，下個月大家都能有一筆提成到手。
就連林羽手上也有幾個他親自簽約的作者。
“親愛的作家朋友，您的作品即將在**月**號獲得網站****處的推薦位，為期**天，希望您在推薦期間努力更新，有任何問題請及時聯系自己的編輯。”
小說網站中很多達到上架標準的作者都收到了類似的郵件，當然有一部分成績比較好的作家經常有推薦位，對此都習以為常了。
但令這些作家激動的是他們都收到了作品上架的時間通知。
當然在前幾天林羽大規模的給一些作家發指導的意見的時候，就有人猜測出了部分真相。
很多收到郵件的作家們都註意到一條內容：上架前應該盡量積攢稿子，用於上架後的短暫爆發，這樣能得到更好的成績。
很多人在看到這條建議的時候，只是感覺有些道理，並沒有幾個人去拼命碼字，但馬上又全都反應過來，趕緊打開後臺準備碼字。
一時間，簽約作者們全都情緒高漲，終於輪到他們上架了，綠油油的美元似乎正在朝他們招手。
…
葡萄牙，
JK·羅琳正在辦公室內查看郵箱，突然發現自己的《哈裏波特與魔法石》居然在三天後要上架收費了。
羅琳一楞，自己的書這樣就可以開始賺錢了？
可自己好像還什麽都沒有準備啊，雖然羅琳知道自己的書遲早是要收費的，但她一直感覺時間尚早。
這本書她準備了一年多的時間，裏面全是她的心血和上學時期憧憬的作家夢想。
看著網站發布的短信，還有當初和自己簽約的編輯凱瑟琳發的信息，以及林羽提供指導的部分郵件，羅琳神情恍惚。
自己在和男友吵架之後遠走他鄉，抱著試試看的心態選了個網站投稿，結果網站居然把她的書給簽約了。
並且還提供了一份不錯的合同。
與那些整天想要實體出版的頑固作家們不同，羅琳對於用何種途徑出版書籍，並沒有十分特別的執念。
只要能賺錢，能讓自己的生活好起來就行，何況作品暢銷很多國家的大作家林羽先生都在網站上更新小說，自己沒理由覺得在網站發布小說不行。
往下瀏覽，羅琳又在郵箱末發現一封林羽新發的郵件，於是羅琳便打開林羽新寫的郵件。
裏面是一些寫作心得，羅琳認真的看了起來，如何提高小說的訂閱數量，如何和讀者有效的互動………
羅琳覺的林羽先生簡直太貼心了，把自己所有可能遇到的問題都考慮到了。
這篇寫作心得的郵件簡直就是一個寶典，羅琳能從中收獲頗豐。
林羽先生真是一個大好人！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）